二胎家庭消费趋势与营销洞察

二胎家庭消费趋势与营销洞察

随着全面二孩政策的持续深入，二胎家庭已成为婴幼儿市场的主力军。为了更深入地了解二胎家庭的需求和消费趋势，AdMaster与育儿网联合发布了《2019二胎家庭营销洞察报告》。这份报告基于全国9837位妈妈的调研数据，全面剖析了二胎家庭的基础画像、媒介习惯、育儿方法及消费观念，为品牌提供了宝贵的市场洞察。

一、二胎家庭基础画像

报告指出，自2016年全面二孩政策开放以来，二胎出生数量持续增长，2017年已占到全部出生人口的51%。这一趋势使得母婴、教育、快消等多个行业迎来了新的商机。二胎家庭通常由2个孩子和2个消费决策者（父母）组成，形成了独特的“2+2”家庭结构。这种家庭结构的变化，对婴幼儿市场的产品和服务提出了更高的要求。

在二胎家庭中，87%的二胎妈妈承担着独自带娃的责任，其中52%的二胎妈妈更是因为这种责任而成为了专职主妇。相较于一胎妈妈，二胎妈妈更愿意为了家庭和孩子而放弃工作，全心全意地照顾孩子。同时，90后、95后已成为二胎妈妈中的主力军，她们更加年轻化、注重生活品质，对育儿产品的选择也更为挑剔。

二、媒介习惯与育儿方法

在媒介习惯方面，二胎妈妈们日常观看较多的视频类内容是电视剧、综艺和动画片。她们还会利用闲暇时间玩手机游戏，其中益智类游戏最受欢迎。此外，二胎妈妈们还热衷于浏览微博、新闻等资讯，关注最新的社会动态和育儿知识。

在育儿方法上，二胎家庭更加注重科学育儿。88%的二胎妈妈认为祖辈需要学习科学育儿知识，她们更依赖于及时、全面的平台来获取育儿知识。同时，早教已成为二胎家庭的刚需，65%的二胎家庭认为早教很有必要，其中81%的二胎家庭给两个孩子都报了早教班。

三、消费观念与产品选择

在消费观念上，二胎家庭更加理性。由于育儿开支的倍增，她们在选择产品时更加注重性价比和实用性。在购买奶粉时，二胎家庭会精挑细选，一旦认定了一个品牌就不会轻易更换。同时，越来越多的二胎家庭开始转向国产奶粉，看中的是中国奶粉的质量和配方。

在纸尿裤的选择上，二胎家庭更加偏向于频繁尝试体验多种品牌，择优而选。她们最注重的是纸尿裤的舒适性和是否符合宝宝的体型。此外，在宝宝用品方面，二胎家庭也更加注重产品的安全性和功能性。

四、营销洞察与策略建议

针对二胎家庭的这些特征和消费趋势，品牌需要制定个性化的营销策略。首先，要深入了解二胎家庭的需求和痛点，提供符合他们需求的产品和服务。其次，要通过社交媒体、母婴垂直论坛等渠道精准触达目标消费者，提高品牌知名度和美誉度。最后，要注重产品的品质和服务体验，赢得消费者的信任和忠诚。

以千帆大模型开发与服务平台为例，该平台可以为品牌提供定制化的营销解决方案。通过大数据分析和人工智能技术，平台可以精准预测二胎家庭的需求和消费趋势，为品牌提供有针对性的产品和服务建议。同时，平台还可以帮助品牌进行社交媒体营销和口碑传播，提高品牌的曝光度和影响力。

综上所述，《2019二胎家庭营销洞察报告》为我们提供了宝贵的市场洞察和营销策略建议。在未来的市场竞争中，只有深入了解消费者需求和趋势的品牌才能脱颖而出，赢得消费者的青睐和信任。因此，品牌需要不断加强市场研究和数据分析能力，以便更好地满足消费者的需求和期望。