虚拟云商解决方案
虚拟云商，即基于百度智能云产品方案矩阵和独立服务平台，以伙伴自身品牌对外宣传、销售和运营服务的云产品销售合作伙伴。从模式到产品、支撑能力，百度智能云提供一整套更敏捷、更灵活的，面向不同场景伙伴类型的、云智一体的闭环业务合作方案。广泛适用于传统IDC/IT企业转型、MSP/云转售业务升级、ToB技术服务企业第二曲线打造、产业云建设和政府、园区上云赋能平台建设等场景
- 行业趋势
- 面临挑战
- 虚拟云商新模式
- 方案优势
- 合作方案架构
- 应用场景
- 客户案例
- 相关产品
- 政策咨询
云计算发展趋势
上云已深入人心，成为企业必选项
产业互联网+转型浪潮推动公有云市场稳健增长，年复合增长率37%+；云计算服务早已不再只是几大件，IaaS、PaaS、SaaS不同层次服务已渗透到千行百业的各类数智化转型行动中，早已成为必需品而不是可选产品
混合多云已成企业云战略首选
公有云仍然是业务部署首选，但在实际应用场景中，越来越多企业不再满足将资源放在一家云厂商篮子里。将近90%的企业会选择公有云+私有云或者多公有云等混合多云形式
客户实现上云的途径越来越丰富
云市场竞争格局的日益充分、多云趋势和生态场景的成熟，使得客户选择上云的途径也在不断细分，传统云经纪人（云分销、转售）已经不再是主要伙伴类型
传统云转售面临的挑战
品牌与用户难沉淀
传统云转售模式，最终用户与原厂关系耦合度高、依赖性强，品牌最终依附于原厂，无法沉淀自身品牌与自身独立用户，纯销售场景难以博得市场资本认可、企业难以技术转型、做大做强
高价值收益难兑现
传统云转售模式，产品名称、形态、产品与配套服务内容、定价等受限于原厂，且易受原厂活动等市场因素影响，更难以结合伙伴自身优势、建立差异化形态，实现产品溢价增值
市场覆盖率趋饱和
传统云转售模式已在各云厂商的跑马圈地过程中发展多年，伙伴和地盘已经经过多轮优化竞争，市场覆盖已近饱和，纯转售伙伴进入空间和市场空间已趋紧，从同质化品牌、产品销售局面中获益愈发困难
虚拟云商新模式
百度智能云在业内重磅推出全流程运营闭环的虚拟云商新模式，助力伙伴无需前期投入重金和技术人力，无需等待漫长周期，无需垫付过多运营资金，即可更自主可控、更灵活、更高效地开启云智一体新业务，以自主品牌、自主用户、自主交易闭环实现业务运营成长，助力伙伴快速沉淀市场品牌，赢得客户、市场与资本青睐
虚拟云商模式优势
业务好启动
虚商模式用户、品牌皆为虚商伙伴拥有，可借助产品赋能快速积淀，规避原厂竞争，开辟新市场
财务好运转
折扣一步到位，更易看清用户成本；业务无需垫资，可专注开拓市场，降低资金压力
客户好转化
伙伴可沿用统一的服务品牌，确保历史客户可平稳过渡使用新产品，快速实现老用户转化
服务好变现
伙伴可将自有产品服务与云产品打包，实现产品丰富度大幅提升，并可实现产品溢价、增值转化
品牌好沉淀
虚商模式用户、品牌皆为虚商伙伴拥有，可借助产品赋能快速积淀，规避原厂竞争，开辟新市场
合作方案架构
虚拟云商作为一种业务模式和合作形态，整体解决方案分为支撑体系、核心平台、可售卖产品和上层场景方案四个部分，为伙伴提供完整、闭环的能力支持
应用场景
传统IDC、互联网与企业服务转型
经过国内IDC/ISP/IT和企业服务市场二十余年发展分化，不少细分领域业务面临业务前景和市场下行双重压力。而刚需、多样化的云服务市场可帮助这些细分领域企业获得更广阔的市场空间
伙伴画像
传统IDC/ISP企业与IT硬件厂商
经过国内IT/互联网市场二十余年发展分化，不少细分领域业务面临业务前景和市场下行双重压力。而刚需、多样化的云服务市场可帮助这些细分领域企业获得更广阔的市场空间
建站厂商/PC互联网服务企业
域名、网站建设、SEO/站群营销为主的“传统”PC互联网企业，已受到来自移动互联网、私域流量、视频直播及综合云厂商的多维冲击，“建站后需求”可以作为差异化业务转型突破口
工商财税法等传统企业服务厂商
以工商财税、商标知产、招聘、法律咨询、代运营等企业刚需服务为主的厂商，市场竞争白热化，但拥有企业入口优势，非常适合延展云业务实现一站式服务转型
典型合作案例
伟仕佳杰
伟仕佳杰控股有限公司（以下简称“伟仕佳杰”）成立于1991年， 2002年在香港主板上市，股票代码00856.HK，连续三年荣登《财富》中国500强排行榜。上市20年间，集团业绩增速全行业第一
盛世云图
盛世云图定位为“云集成服务商”，旗下有“融合云”平台，易企来和智能云产品，为企业提供省钱，贴心的一站式云服务。2014年成立于成都，目前在成都、重庆、北京、济南等多地设有分公司或办事处
奥飞数据
广东奥飞数据科技股份有限公司（股票代码：300738，以下简称奥飞数据）是国内领先的互联网云计算与大数据基础服务综合解决方案提供商。业务已覆盖中国40多个城市、全球52个国家和地区，在全球投资建设超过60个云网互联高通量算力枢纽节点
