简介：前言 在《简笔深谈私有云的定义》中，我们说明了什么是私有云，客户为什么要用私有云。本篇承接上一篇的内容，从客户角度谈一谈上私有云有什么好处，具
前言
在《简笔深谈私有云的定义》中，我们说明了什么是私有云，客户为什么要用私有云。本篇承接上一篇的内容，从客户角度谈一谈上私有云有什么好处，具体来说是如何省钱，以及私有云项目有什么难做的，准备不足就是做不起来。
技术人员总是高估对手，因为理论上同行有可能做出某个产品，也总是羞于承诺，不承诺就是最好的自保，按照这种思路云行业会停滞不前。本文是反过来谈，从技术可行性上评估私有云的优点，在业务实践中明确要抛出哪些包袱给公司同事。
首先，我们看自建自用私有云的优势。
我在盈利篇中已经说明，一台宿主服务器充分出售资源，没有那么高的闲置成本和平台运营成本，云计算是利润丰厚的。如果是先有需求后建云，即自用型私有云，完全可以做到没有任何闲置成本，而且内部用户运营成本也很低。自用型私有云要考虑的就是最小什么规模可以上私有云。
我来算一下自用型私有云，规模小到只用30台物理机是否比公有云更合算。如果这么小规模都能省钱，那更大规模的私有云更是值得存在的。
首先30台服务器中预留3台做管理控制、NAT负载等业务，实际可用来承载虚拟机的也就27台服务器。每台服务器可以承载10台16G内存的虚拟机，整个群集可以承载270台高配虚拟机。
270台16G内存的虚拟机，当前包月媒体价是￥550，按大客户70%折扣算，客户每年花费125万在公有云上。客户采购私有云硬件的价格低于165万，每年的机柜成本不超过20万；私有云有软件成本不太高，30台服务器每年的授权维护费在45万以内。如下列数据，私有云用到第三年成本追平，后续还能省钱。
第一年，公有云125万，私有云230万。
第二年，公有云250万，私有云295万。
第三年，公有云375万，私有云360万。
第四年，公有云500万，私有云425万。
第五年，公有云625万，私有云490万。
我知道这是一个简化理论模型，实际博弈过程中公有云有分期付款和免维护的特点，而私有云的优势也很明显。
1.私有云只有少数受控客户，不会受到公有云不可控客户的各种池鱼之灾。
2.自用私有云不为盈利而超卖，所以服务更稳定可靠。
3.私有云用户有足够的管理知情权，不会像公有云客户一样只能猜平台有没有故障。
4.建设私有云是整个采购线上硬件、软件、IDC多方都有利的行为，甚至能给客户自有IT部门填充工作量，而公有云一家通吃损伤了多方利益。
5.我只是举得30台超小规模私有云的例子，大规模私有云的软硬件成本都会进一步摊薄，私有云的成本能到公有云的60%以下。
6.服务器和软件授权投入都是资产，对财务手段灵活的大客户，还有三个月就报废的资产也好过消耗性服务。
7.私有云一次性软硬件建设的成本较高，但因为相对公有云有充足的利润空间，可以考虑化买为租或者搞分期付款。
注：本部分没算数据硬盘和带宽的成本，但加上了硬盘和网络的成本，那硬盘和网络的营收自然也会加上去，本文就不解释太多了。
如果是要自建对外贩售的私有云，比如你是某省本地的IDC或集成商，那事情变的复杂但更有意义了，节俭的云采购变成挣钱的云生意就是要多付出风险才有回报。
大部分企业招人自研云平台不如买软件，因为招人代价太大，而且未必留得住人才。即使购买私有云软件，企业的技术部门还可以做更贴近业务、更难学习的业务对接和平台资源运营。
外售私有云最大的痛点在于没有配套的销售团队。对于传统IDC/CDN和服务器的精英销售来说，曾经几百万的项目卖云主机只收几万块钱，这不是销售而是砸锅。
我和好几朵小云的精英销售都聊过，如果客户有数百上千万的采购预算，整个采购周期数月之久，中标了也不会第二天就要虚拟机。小云平台有充足时间新建或扩容一朵云，这样外售云也可以当做自用云来建设。以前私有云技术不成熟只能看大单子溜掉，现在有客户资源的IDC和集成商该试用评估私有云软件了；注意评估软件不是立刻上云，而是弄清楚功能和交付周期。
对正在运行中的云平台，我的建议是重新包装产品，通过型号和付费周期差异，将多个资源捆绑销售，避免和大型公有云直接对比细粒度价格。如果这样做客户不买账，那就给精英销售配个精英售前顾问，一起把客户需求从大云平台掰回来；如果这样还是搞不定客户，销售和售前里至少有一个人不匹配精英的评价。
公有云产品的计费形式是歪的，当年云厂商要从VPS手里抢个人用户来压测平台，企业级云平台被搞成了杀价死扛的零和游戏。小云平台反而有可能逆转这种趋势，甚至把公有云的产品带回正途，我期待和祝福你们。
附录，中国云计算现状系列汇总：
第一篇成本篇，原创链接，小黑羊首发链接。
第二篇产品篇，原创链接，小黑羊首发链接。
第三篇采购篇，原创连接，小黑羊首发链接。
第四篇盈利篇，原创连接，小黑羊首发链接。
第五篇厂商篇，原创连接，小黑羊首发链接。
番外篇1：私有云的定义和价值。